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        白酒半年工作總結,2023白酒半年工作總結大全

        白酒半年工作總結

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        轉眼20xx年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的"柜中柜"營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 3、市場開發情況 上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。 4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對"**酒"的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯

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        2020.06.09 白酒銷售半年工作總結 白酒銷售上半年工作總結 銷售白酒工作總結

        2012.9

        目錄

        半年工作概況

        半年銷售完成情況

        上半年活動方案及效果分析

        上半年產品費效比

        上半年進銷存

        市場分析

        銷售團隊考核

        下半年工作計劃

        半年工作概況

        一、經銷商

        2012年市區上半年新開發經銷商17家:新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業、銀佳超市、恒大酒業、新雙立配送、天長欣酒業、東鑫商貿、百酒堂、正成酒業、萬禹商貿、宏吉酒水、國豪酒水。

        二、分銷商、二批

        2012年上半年新開發平行分銷商10家:鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿、步實商貿、創鑫商貿、平捷商貿、小康批發。

        三、終端開發

        協助經銷商開發銷售老酒坊系列產品的網點2100余家。

        市區經銷商和分銷商布局圖

        上半年銷售完成情況

        東門數據

        a:終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

        b:品鑒會,重點對市區經銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會,公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經典,超出費用由經銷商承擔。

        c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件,進貨當日贈送花瓷1件。(要求:陳列產品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶。

        (備注:該陳列經銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔)

        品鑒會現場1

        品鑒會現場2

        二季度活動方案

        陳列照片一

        陳列照片二

        效果分析:

        a、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網點。

        b、上半年的買贈陳列活動,吸引了大量的經銷商和分銷商的加入。

        c、通過此次活動打破了經典無商家進貨的僵

        局。

        d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。

        上半年老酒坊銷售占比

        上半年進銷存

        市場問題

        解決方案:

        a、加強對空白區域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。

        b、著重培養區域中重點、優質、具有發展潛力的商家。

        4、老酒坊系列產品知名度不高,需要重點打造品牌宣傳。

        解決方案:勤拜訪客戶,提高產品陳列面,多做消費者促銷活動,針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

        團隊考核

        下季度工作計劃

        (要求:陳列產品單品不低于兩個面)。

        第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶。

        備注:該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔。

        都江堰城區

        方案一:空白網點做買贈陳列活動,終端店進經典2瓶,蘭花瓷紅花瓷各1件。

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        2019.08.14 白酒銷售上半年工作總結 銷售工作匯報總結 it銷售上半年工作總結

        時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,過去的2023年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2023年對于白酒界是個多事之秋,雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨-----

        一、負責區域的銷售業績回顧與分析

        (一)業績回顧

        1、整年度總現金回款11多萬,超額完成公司規定的任務;

        2、成功開發了四個新客戶;

        3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

        (二)業績分析

        1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的2萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

        a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于xx,但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了f132.com鄉“天元副食”,已近年底了!

        b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力?。?;

        c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

        2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

        3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

        二、個人的成長和不足

        在公司領導和各位同事關心和支持下,9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。

        1、心態的自我調節能力增強了

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        2019.08.17 白酒銷售年終工作總結 白酒銷售個人年終總結 白酒銷售工作總結

        白酒銷售年終總結

        一、上半年完成的工作

        1、銷售指標的完成情況

        上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

        2、市場管理、市場維護

        根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

        通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

        3、市場開發情況

        上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

        4、品牌宣傳、推廣

        為了提高消費者對“**酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

        5、銷售數據管理

        根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2008年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

        二、下半年工作打算

        盡管在上半年做了大

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        2019.08.14 白酒工作總結范文 白酒銷售工作總結范文 白酒工作總結

        • 白酒合同

          隨著人們對法律越來越重視,訂立合同時采用合同書形式已成為常態。只要雙方當事人簽字或蓋章,合同即可成立。簽訂合同有助于雙方達成一致,但如何找到標準的合同模板呢?這里提供的網頁內容或許能為您提供一些幫助。...

          2023.05.19 白酒合同

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